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科学是什么?
不仅仅是人类进步的动力,也不仅只是生产力,它更是金钱,科学技术可以带来源源不断的金钱。
对于这一点,作为推销员的哈克可以说有着深刻的体会,作为环球贸易公司的推销员,在过去的几年中,他一直在美国各地开拓市场,带着商品手册乘坐火车在美国各地奔波。
在这个过程之中,最容易推销的就是什么?
就是“带有科技含量的产品”——比如世界上最小的收音机。
“晶体管收音机,型号TR-2,这是新一代的收音机,它更加轻薄!这是真正的个人便携式收音机,可以随身携带,随身携带知道吗?”
在百货公司经理的面前哈克,用流利的英文向他介绍新一代的收音机。
“一个小型干电池可提供几十个小时的出色续航。”
“这是产品我们早就有了,而且还是美国制造!”
科勒姆经理擦了下额头的汗水说道。
“这并不是什么新鲜的产品。”
呈现在他们眼前的是一个典型的南方城市。相比于北方,这里是落后的,甚至有些破败不堪。人行道上,野草丛生。法院歪歪斜斜地立在广场上。
科勒姆不明所以的问道。
刚刚发动汽车的汉克,并没有回答杰姆的问题,而是指着车窗外的路人说道。
“什么?礼物?”
“汉克,我们为什么要送他一台空调,这甚至可能会让我们亏本的!”
就是记事本或者餐具之类的东西吗?
“一台空调,可以让你凉爽的的度过夏天的玩意儿。”
哈克又拿出了一個耳机插在收音机上,说道。
“什么礼物?”
“你看这里的?”
“仅仅只需要35美元,当然耳机需要另付钱,每个耳机仅仅只需要两美元而已。”
“科勒姆先生,为了促成我们之间的长期合作,我想,我们可以赠送给你一个礼物。”
“这个多少钱?”
直到离开百货公司的时候,杰姆都用一种不解的目光看着汉克,直到两个人坐上汽车的时候,他才问道。
果然,哈克的介绍成功的吸引了科勒姆经理的注意力,戴上耳机听了一会音乐后,他问道。
“空调!”
在TR-1晶体管收音机横扫美国市场后,很快美国的企业也推出了同类的产品,只能说,市场的反应是迅速的。他们同样会在最快的时间内制造出相应的产品。当然,晶体管是美国公司靠着从南阳获得的专利授权生产的。
“除收音机中的扬声器外,还配有耳机,让你随时随地可以享受到美妙的音乐,只有你一个人独享的,即便是在环境嘈杂的公共汽车上,你也可以享受到只属于你自己的音乐会。”
“这里的天气比纽约要热很多。你看这里的男人们们,他们穿着笔挺的衣领不到中午就蔫巴了。女人们在中午以前得洗个澡,三点钟午睡后又得洗一个,可是到太阳落山时,又变得像是带有汗迹和爽身粉混合而成的糖霜的糕点了。”
“这不一样!”
在成功的推销了了2000台收音机后,哈克又介绍起了电视机,相比于收音机,电视机的价格更高,自然的销售员的提成更高,就这样,在签下了100台电视机的合同之后,看着不时额头上头带着些许汗水的科勒姆,哈克又把目光投向一旁的正在呼呼转动着的风扇,说道。
别说是他们了,就是现在他们的汽车里,也热得像蒸笼一样。
“空调……甚至就连科勒姆的百货公司里,都没有装空调,这里的酒店、家庭,也很少装有空调,现在赠送一台,不过只是为了培养他们的消费习惯而已,这也是我们作为推销员的责任,并不仅仅只是把商品卖给他们,而是要开拓新的市场。”
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