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王震撼的意识到,
世界上居然有企业会自己挖空心思去降低自己的毛利润,
并以此作为核心竞争力,居然还获得了空前的成功。
Costco仓储超市以“不靠产品,靠会员赚钱”着称,所有商品毛利率不超过14%,消费者进场消费之前,必须支付最低55美元的年费。
这样的会员模式在米国很常见。但是,跟其他妖艳贱货不同的是,Costco仓储超市,产品如果毛利率达到14%这么高,是需要公司高层特批的。
正常情况下,Costco公司的商品,大约会赚取1%~10%的毛利润。
比如9块钱出厂价的一件商品,在W尔玛、Y马逊可能要卖20~30美元,但是,在Costco公司只会是10美元。
更厉害的在于,Costco虽然廉价到极致,质量和口碑却居然一直很好,因为他们并不是物廉质差,而是一直坚持物廉价美。
因为,极低的毛利率,造成了Costco的商品,总是自带流量,根本不需要去广告促销,基本上,米国的消费者都知道,如果不知道哪里购物划算,找一家Costco的分店,肯定不会在价格上宰客。
Costco的价格,基本上就是市场的标杆。
基本上,消费者也许会发现比它们价格更低廉的商品,但却存在质量低劣的隐患。
而竞争对手W尔玛、Y马逊购物,则是价格会比Costco更贵。
于是,Costco在有W尔玛和Y马逊那样的强敌的情况下,市场拥有率却是一直是在逆势增长,发展速度那是极快的。
而靠着商品高速的周转速度,以及竖立起来的口碑,使得其即使毛利润极低,在别人看来是在做亏本买卖,但实际上,它整体上并不亏本,甚至是净利润一直在稳定的向上增长,即使是恶劣的市场环境,也很少影响到这样的性价比公司。
X米后来不断的想要从手机变成杂货铺,本质上,是想靠着自己的品牌口碑,让摆在其商场的任何一款商品,都成为爆款,而不存在滞销商品。
而X米后来,则也是试图把手机方面的性价比口碑,扩大到更多的领域。如果发展到极致,估计就不再是手机品牌,而只能是X米杂货铺。
某种程度上,Costco或许不是一个最牛13的企业,但是,其独特的定位和企业文化,让人感觉到,尼玛的,这么做也能赚钱?
刘焱虽然不会照搬Costco模式,但目前也不得不说,卡住性价比,低价格却是是一种高效率的换取流量的方式。至少,目前全世界还找不到第二家,像易购网这么火热的电商网站了。
这些亏损的成本,除了让利于消费者之外,更多的因为举办各种活动,以及为了吸引消费者,所打的广告和营销活动的开支。
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