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第22部分（第2页）

一路上，李奇又跟吴小六说了一些生意经。那吴小六反应也挺快的，很快便掌握了其中一些要诀。

回到了醉仙居后，李奇见吴福荣房里还是亮着的，叹了口气，让吴小六把东西放回厨房，嘱咐他早点休息，然后便朝着吴福荣房间走去。

李奇知道今晚自己要是不向吴福荣解释清楚，估计那老头一晚上都睡不着觉。

咚咚咚！

“吴大叔，您睡了吗？”李奇轻轻敲了下房门，然后喊道。

话音刚落，只听得“吱呀”一声，门从里面打开了。

吴福荣急忙把李奇请进屋内，还未等李奇坐稳，便迫不及待的向李奇问道：“李公子，这－－－这到底是怎么回事？”

李奇也没有再隐瞒，将把臭豆腐秘方卖给翡翠轩的事情告诉了他。

吴福荣虽然在蔡老三送钱来的时候，心里就已经料到了这一点，但是听到李奇亲口说出来，还是愣了半响，忽然猛地一拍大腿，大叫道：“李公子，你－－－你糊涂啊！”

李奇微微一笑，问道：“吴大叔，此话何意？”…；

“李公子，你又不是不知道，现在咱醉仙居就全指着这臭豆腐翻身，而且这秘方就是一家酒楼的命根子，你怎能如此轻易的卖掉了。”

说到这里，吴福荣摇头叹道：“我知道你这么做是为了筹足那一千贯，可是你太心急了一点，其实这我早就想好了，我这里还有点积蓄，咱们把钱筹在一起，在夫人面前做做样子，就可以交差了。现在好了，等到对面也做出这臭豆腐来，我们拿什么去和他斗。”

李奇见到吴福荣一副追悔莫及的样子，实在憋不住了，哈哈大笑起来，“吴大叔，你可知我当时为什么选择做这臭豆腐？”

吴福荣一愣，摇了摇头。

李奇正色道：“首先，这臭豆腐的味道比较特别，香味够浓，能够在第一时间吸引最多的客人，考虑到前面我们醉仙居的名声，所以我们只能靠食物的本身去吸引客人；再者，在这东京，除我之外，无人能够做得出来；还有一点，也就是最重要的一点，那就是我从一开始就打算把这臭豆腐的秘方卖给翡翠轩。”

“什么？”

吴福荣大惊，问道：“你－－－你说你一早就打算把这臭豆腐的秘方卖给那翡翠轩？”

“不错！”

李奇微微一笑，问道：“你还记得当初我为什么每天只卖一两百份臭豆腐吗？”

吴福荣点头道：“这个我自然记得，你说你是为了让这火爆的人气能够维持的更久一些。”

“那你可知道，我为什么希望这火爆的人气能够维持更久一些吗？”李奇又问道。

这还有为什么？哪个生意人不希望自己的生意兴隆。

吴福荣楞了下，摇了摇头。他知道，李奇既然这么问，理由肯定不会这么简单。

李奇笑道：“我这么做的原因，就是为了能引蔡员外这条老狐狸上钩。”

“啊？引这老狐狸上钩？”

吴福荣一脸疑惑的望着李奇。

“你想想看，以蔡员外的为人，他看到我们的生意每天都这么火爆，他能不动心吗？所以他定会想尽办法将这臭豆腐的秘方弄到手。还不止如此，我今日和他谈判的时候，还告诉他，我们是因为本钱不足，才逼不得已这么做，他听到我们穷得连块豆腐都买不起，他还能把咱们放在眼里吗？这样的话，对我们接下来的发展，将会有着很大的便利。”

李奇说罢，也不等吴福荣开口，忽然又问道：“大叔，你又知道我为什么只炸了一天的豆腐，便把让小六子代替我？”

吴福荣诧异道：“你不是说你有重要的事情要办吗？”

“呃。。。，是有一点小事。”

李奇打了个哈哈，续道：“不过最主要的是想借机告诉那老狐狸，这臭豆腐是出自我手，以他对你们的了解，只要叫人一打听，便能猜到这臭豆腐定是出自我手，接下来，他就一定会想办法找上我，而我就故意躲着不见他，让他坐在家里干着急，等到他焦急万分的时候，我再与他谈判，这样一来，只要在谈判的时候，我稍稍用些小伎俩，他还不把心中的底价给说出来。反正我做这一切的一切，最终的目的，就是要让那蔡员外带着银子求我将臭豆腐的秘方卖给他。”

吴福荣听罢，这才恍然大悟，赞道：“好计谋，若非你今日实言相告，老朽是决计想不到这层面上来。不过，老朽还是有一点不明白。”…；

“哦？”

“这臭豆腐既然如此赚钱，你为何不能等一等，相信过不了几个月，我们便能赚到一千五百贯，何必去便宜那老狐狸呢？”

李奇笑道：“大叔，你想的太简单了，我们之所以能在这么短时间内，赚取如此丰厚的利润，全是因为这臭豆腐的纯利润太高了，300文钱，都可以去肉铺切一两斤猪肉了。再说这臭豆腐既不能充饥，对身体也没有益处，现在生意这么好，全凭着一股新鲜劲，等过了客人们尝过几次鲜后，便不会丢这冤枉钱了，当然，也会有些人特别喜欢吃，但是这么高的价钱，他们也不会天天来。要是想凭着这臭豆腐赚一千五百贯，那不知道要等到猴年马月去，所以我们不能将这臭豆腐当做长久之计。”

吴福荣点点头道：“你说的不错，这几日的生意的确大不如刚开始的那几日。”

李奇正色道：“我们得尽快的赚到足够的本钱，以最快的速度崛起，要不然，以目前翡翠轩的扩张速度，用不了多久，南城这一块就都得是他的了，到那时，我们再想要翻身，那简直比登天还难。”

其实，李奇还有一点顾虑，那就是不久将要到来的“靖康之变”，只不过，他不能将这个告诉吴福荣罢了。

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