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第186章 马老师上市（第2页）

此前，狗东商城分别于2010年和2012年获得两笔风投的合计7000万美金的投资。

当然，风投之所以选择狗东，自然是希望获利的，所以他们跟狗东签署了对赌协议，要求狗东商城2014年上市或者实现盈利，否则就需要按照原价赎回股份。

这两项目标，刘东哥认为都难以在今年实现，所以才找到袁旭，希望能够得到“袁爸爸的爱”。

袁旭并没有问刘东哥为什么最开始找投资的时候没有来这样的话，当整个行业被认为是未来有巨大潜力的领域之后，所有的风投都会跟在你的屁股后面追着赶着要给你投钱，能有几个人能清醒的意识到这里面的陷阱呢？

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行业前景好，发展快，自然大家你好我好所有人都好，但是，不需要行业下滑，只要你跑的不如别人快，资本抛弃你的速度绝对比当初追你的速度要快的多。

“一亿，25%的股份，可以吗？”

在商言商，该砍价的时候袁旭也是毫不手软。

刘东哥咬了咬牙，没有第一时间答应。

4亿美金的估值，他认为估值太低了，但是，形势比人强，现在是自己求着对方来投资，自然不能讲什么公平公正。

“公司要求实行AB股。”

刘东哥看着袁旭说道。

尽管从袁旭此前所有的投资来看，袁旭以及袁氏集团对外投资的项目，除了直接收购，都没有对所投资的公司随便进行指手画脚的先例。

但是，枪杆子还是要握在自己手里才最稳妥不是么？

“可以，那么需要在协议里加上优先转让和优先收购权。”

乐家科技在刘志平到来后，对外投资了好多家科技公司，刚好去年三八同城在米国纽交所上市，今年到了解售期，限售股解禁后，袁旭并没有打算真正成为三八同城的股东，已经办理好了股份转让。

手里的钱越来越多，但是袁旭自己的投资欲望并不是很大，反倒是秘书室负责资产经营的主管每天急得不得了，在他们看来，钱如果不能投出去继续生钱，每呆在账户上一天，就是贬值一天。

对狗东商城的投资，估计秘书室的资产管理主管会比较开心。

“东哥，我觉得，目前狗东的经营策略，其实还可以更加细化一些。”

谈完了投资的事情，两人都放松了下来，袁旭靠在沙发上慢悠悠的说道。

“哦？袁总对狗东有过研究？”

该说不说的，袁旭在互联网经营方面的嗅觉，那在业内是出了名的准，能够有机会面对面的听一下对自己企业的看法，这种机会可不多。

“狗东的真正市场在哪里？”

“真正的市场？”

刘东哥被袁旭问的愣了一下，这是个什么问题？

“我觉得，狗东的真正的主力市场，肯定不是在一线城市，二线、三线、四线，甚至是县城，才是狗东真正应该注意的主力市场，你们有没有做过这方面的市场调查？”

袁旭漫不经心的问道。

“这个嘛，目前还没有。”

刘东哥也没隐瞒，现在的数据分析，更多的是集中在对商品的方向上，品类、价位、款式、品牌等等等等，至于顾客来源，作为一家电商企业，顾客生活在哪里有什么需要研究的吗？又不是要开线下实体店。

“这个其实倒也不是个多复杂的工程，统计一下发货地址就好了。”

“顾客来源跟咱们以后的经营策略制定有着直接的关系。”

“非一线市场的顾客，对于品牌的敏感度和了解程度相对小一些，一方面，狗东可以利用目前现有的二三线国际品牌，以极低的折扣来吸引顾客。”

“另一方面，将一些起着各种洋名的国内品牌，经过咱们的包装，让这些品牌显得历史悠久、声誉卓着，然后将这些品牌与那些二三线的国际品牌一起放在货架上。”

“非一线城市的消费者其实并不太在意买到的是不是真正的国际品牌，只要看起来像是国际品牌，折扣做下来价格在个一二百块，质量也不错，是不是真正的国际品牌就不是那么重要了。”

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