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第197章 失利（第3页）

“我在这里还想跟大家分享的，还有一个此前大家可能忽视或者说是认知有些偏差的部分。”

“政府集采项目，并不是价格越低，质量越高就越好。”

张鹏的话刚停顿了一下，会议室里大家的议论声一下子就大了起来。

“即便是有一些场外因素，价格和质量这是所有交易行为的基础吧，这方面怎么可能有不同呢？”

“所谓的劣币驱逐良币，那是因为劣币本身虽然质量差，但是成本也低，我们现在是质量又好价格又低，哪里还会有劣币的生存空间？”

袁旭敲了敲桌子：“听张鹏说完。”

会议室里瞬间安静下来。

张鹏咽了口唾沫，继续说道：“一般情况下，各位同事说的是对的，质优价廉是成功的基础。”

“但是，政府集采，是个特殊项目，或者说，这是个特殊环境。”

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“我们的设备，从采购立项到最后的报废，需要经过的部门很多，每一次采购或者维修，都要经过这些部门。”

“每次采购维修，都是一笔支出，有支出，才会有操作的空间。”

“我们的产品质量好，价格低，就意味着没有什么操作空间，谁会偏向着我们呢？”

一语惊醒梦中人。

在座的都不是职场雏鸟，自然知道采购一向是各行各业腐败集中的环节，各企业公司和机构部门也都把这个环节作为重点审计和监控环节。

当然，即便是再严格的制度法规，总也会有漏洞或者干脆是铤而走险的人，不过，这属于另外一个范畴了，对今天的问题倒是不起什么作用。

袁氏集团发展到今天这么大的规模，跟政府部门等机构打交道的频率自然不低，要说所有的项目都是清廉如水一尘不染自然是不可能的。

集团的公共关系事务部，做的事情里面就包含有政府关系维护的内容。

只是集团在关系维系方面一般都是限定在特定人际关系维系，对于特定项目或者因为某一特定事项单独进行维系，袁旭一直都非常谨慎，基本都不做这种直接的权钱交换。

往常在涉及到类似公开竞标之类的事项上，从来没有用过类似的特定维系手段。

虽然张鹏的话让大家大概都知道了为什么这次竞标会败北，但是今后类似的项目如何操作，大家还是不约而同的把目光都投向了主位上的袁旭。

袁旭想了几秒钟，抬头说道：“这件事情，到此为止。”

“公司参与的所有公开竞标项目，操作流程和规范要求一如既往，未经总裁办批准，所有人不得私自对外进行特殊关系维系。”

“如果所涉及项目因为关系维系原因导致失利，公司对此不做考核。”

袁旭的选择，其实并不令人意外。

袁氏集团发展到今天这样的规模，早已不是某一个或者一批项目可以撼动的了，现在，在原则问题上，不犯错误就是最大的成功。

“袁总，各位领导，其实这方面，我还有一个建议。”

会议室的掌声弱下去之后，张鹏又说道。

“哦？张经理还有什么好的想法？说说看。”袁旭伸手示意了一下。

“相较于其它地区，华东华南和东南地区集采项目透明度相对较高，我觉得我们今后可以重点就这些地区的此类项目重点跟进一下。”

“同时，咱们上下游的合作伙伴的商用办公市场我们也可以重点推广一下。”

“好，不错，我觉得，这个事情，可以交给张经理来负责，傅总觉得呢？”

对于张鹏的建议，袁旭马上进行了赞同，出现问题之后能够第一时间想到应对方法，而且可以举一反三的进行扩充，至少说明在对待大客户市场拓展的这个问题上，这位新来不到两个月的大客户经理，是合格的。

傅南笙对袁旭的提议自然不会有什么异议，事情就这么定了下来，张鹏这位前乱想集团的方面大将，就这样扛起了PC部门正面对抗乱想的大旗。

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