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第二百二十六章 怂恿罗金生（第2页）

罗金生心里很清楚，这次促销之所以能产生不错效果，跟拥军口号关系并不大，低价才是关键要素。

公司领导对这次的促销价格本就心存担忧，如果林安真把促销价变成日常销售价格无异于逼着周边城市的豪爵经销商降价。

林安舍得一万块钱卖，其他经销商能舍得吗？

这样搞的话，必然会激发矛盾冲突。

深吸一口气，罗金生再次挤出笑容，看似替林安考虑："林老板，以业务经理的身份来讲，我是希望你能多卖货的。换做朋友角度，我有必要劝你一句，促销只是特殊销售手段，利润才是生意的根本。”

林安莞尔笑着，"获取利润的前提是要把货卖出去，如果货都卖不掉，利润从哪来不给罗金生插话机会，林安继续说道：“罗经理，你跟我说句实话，你们公司什么时候能调整好新的价格？你敢保证新价格出来之后，我们经销商的利润能维持在以前那种水准吗？"

罗金生沉默了，不是刻意躲避，而是他真心不知道怎么回答。

我对生产了解不多，但是，基本常识我还是有的。"

林安淡淡笑着，"在我看来，能影响生产成本的，无外乎两个重要因素，生产效率和材料成本。"

"效率高才能产量大，原材料进购量增加，材料价格自然会便宜不少，生产成本就会跟着降低，这样说没错吧？"

罗金生下意识点头，这确实是常识问题。

公司短时间内无法做出调整，就是被这两个问题困扰。

盲目增加产量，生产成本确实能控制下来，关键是销量是否跟得上，若是产品生产出来，市场消化不掉，一旦出现滞销，控制下来的成本会以不可估算的速度上涨。

公司不敢冒这样的风险！

"我说句不好听的，你们大长江公司跟嘉陵、济南轻骑相比，算是起步晚的后来者人家已经开始吃肉了，你们还在.说夹缝求存或许有些不恰当，可若是用残羹剩饭来讲，应该不算贬低夸张。”

罗金生苦涩点头，济南轻骑和嘉陵的销售渠道遍布全国大部分省市，大长江以及其他后成立的公司，只能以本地市场为依托，慢慢寻求外扩发展，目前来看确实不是一个级别的。

"罗经理，有句俗话说得好，赤脚的不怕穿鞋的。”

林安冲罗金生挤眉弄眼，"你想想看，如果大长江的经销商全部卖一万块钱，以豪爵摩托车的品质，会缺乏竞争优势吗？”

罗金生知道林安是在诱导自己，却是忍不住在脑海中臆想。

"日常价格一万块钱，我个人感觉，销售起来应该不是什么难事。经销商以销量赚取利润，公司有了销量保障，才敢开足马力搞生产，生产成本一旦降下来，是不是可以给经销商更大的利润空间？这分明是双赢的大好事嘛！”

看罗金生出神不语，林安又是说道：“有些事情，没有想象中的那么复杂，只要勇敢迈出一步，说不定等待自己的就是大好局面。”

罗金生抬头盯着林安的眼睛看了好久，给领导打电话汇报的念头越来越重。

"林哥，吃饭了！"

见黑仔拎着饭菜回来，林安立刻起身，“忙活一上午了，先吃饭吧。"

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