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第26部分（第3页）

老美很快就松了口，按照刘叔叔提供的价格，二十六万美元拿下。

秦立东他们买进这两套设备并不是自用而是替另外两家地方的公司进口，Gary是老美公司的亚太区总代表，三十二万的价格是行价。也就是说，只要协议一成立，秦立东瞬间十二万美元的差价到手。

谈判还在继续，Gary来之前并不知道他们这边儿还对轻钢技术感兴趣，突然增加的项目让黄毛儿有点措手不及。

李津京能看出这哥们儿慌了，大蓝眼睛也不像一开始那么咄咄逼人，眼神儿飘飘忽忽的，话也是翻来覆去那几句应酬着。

“秦哥，要不咱们先休息一下儿？给人家个机会调集人手和资料啊，这么逼着谈也谈不出个结果来。”

“行，邀请他们中午一起吃个饭，我做东，顺便告诉他们下午两点半继续。”

美国人对中午饭是比较不重视的，一般都是工作餐。好在这位Gary在亚洲已经待了几年，多少知道点儿中国的风俗，非常明智的阻止了秦立东要开茅台的行为，虽然他眼中带着深深的遗憾。

“他说什么呢？”

“他说茅台是好酒，很可惜下午还要谈判，太遗憾了。”

所以当秦立东让服务员再给拿两瓶没开封的送给Gary时，哥们儿可激动了。

“赶明儿我也得学学外语，”吃完午饭离下午谈判的时间还有将近两小时，秦立东带着潘向荣和李津京开了个房间简单休息一下儿，“中间儿他自言自语了一句你没翻，说什么来着？”

李津京笑了：“大概意思就是‘点儿背不能赖社会’。秦哥，我可有疑问啊，要是涉及商业机密你可以不说，要是能告诉我的话，一定得给我解惑。”

“我知道你要问什么。当年刘叔叔谈判因为是军方买进，他们给了少量优惠，谈到二十九万的时候，刘叔叔装着挺满意打消他们的防备心，开始旁敲侧击的询问那些零部件儿和主机的价格，然后加在一起核算，发现分着买零件儿的总和只有将近二十六万美元。当时刘叔叔就翻脸，拍着桌子把问题的严重性上升到影响两国友好往来的水平，老美一下儿就萎了。所以今天我一开始兜圈子，这小子立刻就醒过味儿来，还不算太笨。”

潘向荣也笑着说：“这位刘总可真是个能人，四方国字脸正气浩然的，谁承想完全就是个奸商啊！最后还告诉我们，老美实在犯轴就跟他们摊牌，说这是国家意向合作投资的，让我们可以放心大胆的往下砍，还主动同意我们可以挂靠在他的公司下。当然，老狐狸也是有要求的，如果轻钢技术合作成功，他们公司的用料必须优先。”

李津京惆怅了……

这就是那个小时候经常摸摸他的头告诉他要做诚实，勇敢，乐观向上的好孩子的叔叔吗？

秦立东靠在沙发上舒展着大长腿，“老潘，学着点儿吧，别总觉得自己是一特聪明的人，这回小巫见大巫了吧？”

潘向荣往床上一仰，枕着自己的胳膊嘟囔：“这帮中层军官都是金牌老油条，谁斗得过他们啊！”

下午的谈判，老美彻底被秦立东打乱了思路。

秦大少并没有采纳刘叔叔的建议去摊牌，而是跟老美兜起了圈子，分析中国现下的宏观经济形式，从国有特色的“政治决定经济”和资本主义的“经济决定政治”的不同点入手，其内在含义句句都在暗示这个技术合作是有国家支持的。

李津京觉得，秦立东的这种暗示性说法比直接摊牌要高明，如果这是他临时起意自己设计出来的，那哥们儿就是个谈判天才。

Gary彻底被秦大少牵着鼻子走了。看的出这人也算是半个中国通，虽然中文很烂，对中国人的思维方式和行为还是有一定得揣摩和理解的。最后虽以冠冕堂皇的“需要跟总部联系协商”为理由暂时回避了完败的结局，但他对秦立东的欣赏完全没有掩饰。

美国人的直率和坦诚被Gary演绎的很完美，当然，后来秦立东说这人是装的……

谈判结束后秦大少觉得这是个值得庆祝的日子，而且龙庆，席砚和宁非也在等他们的好消息，干脆叫哥们儿一起吃个饭。

虽然这回参加的人不多，但也折腾到挺晚，中间儿李津京打着宁非的幌子跟家里打电话说晚上一起出去玩儿就不回去了。李四海现在对儿子是各种满意，觉得孩子也长大了，又这么懂事儿，只是叮嘱了几句主意安全就同意了。