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第一百二十四章 名场面（第1页）

进站的时候，李耒在门口的报刊亭买了本列车时刻表还有《故事会》，上了火车就指着列车时刻表的封面给李新旺说了起来，“你看这个，回头咱们也联系下他们，看看能不能搞！”

只见封面上印着一位穿粉红色上衣、白衬衫的漂亮姑娘，旁边还有两块手表，手表附近写着东方表三个字。

再翻到最后一页，又换成了洋马柴油机株式会社的广告，随着改革开放的深入，各家单位都在进行着各种各样的尝试，铁路部门也开始在列车时刻表上刊登广告了，这对李耒来说也是一个机会。

墙体广告、乡镇广播广告、乡村放映队播放电影的时候插播广告，这些手段够接地气，效果很好，但是有一个缺陷，那就是辐射范围有限，只能在河阳以及周边县市铺开。

想要把企业做大，就得考虑传播范围更广的广告，同时还得有针对性，能让真正需要饲料的人看到。

列车时刻表就是不错的选择，现在外出打工的农民是越来越多了，他们出远门通常都会以火车为第一出行选择，列车时刻表一块钱一本，说便宜不便宜，说贵也确实不贵，为了出行方便，不少人都会购买。

这样的话找铁道出版社合作，刊登饲料广告，肯定会有很多农民能看到，而这些除外闯荡过的农民，胆子比一般人大，也有一定经济基础，敢于尝试新鲜事物，说不定就会有人动心思购买李耒的饲料回去养猪。

李耒对自家工厂产的饲料很有信心，只要一个村子有一户人家开始用，用不了多长时间，这个村子就会成批量的购买。

“这得问下你对象的小舅，看看他能找到熟人不，熟人好说话。”李新旺现在眼界开阔了，也知道广告的重要性。

“这上面也要登广告！”李耒又翻开了《故事会》，指着后面的广告说道，这本杂志可是非常畅销的。

这上面刊登的故事很接地气，深受老百姓喜爱，现如今月均发行量就超过百万册，估计覆盖读者3亿以上；九十年代到达巅峰，发行量最高的时候超过了七百万份，读者人数超过15亿人次。

到了网络时代，实体杂志受到巨大的冲击，许多畅销杂志纷纷倒闭休刊，《故事会》依旧活了下来，每个月还有十几、几十万的销量。

李耒小时候几乎每期都看，对上面刊登的广告印象深刻，这些广告也和故事一样接地气，有卖双节棍、武功秘籍的，有卖小食品加工机、致富经的，当然也少不了农资类的产品。

打广告最要紧的是研究目标客群获取信息的喜好，你要打高端奢侈品的广告，那么就该选择航空杂志，因为乘坐飞机出行的人经济条件会好一些；你的目标是小资阶层，《读者》会是不错的选择。

要想让农民知道自家的饲料，《故事会》就成了最佳平台之一，出门在外的农民就喜欢看这种贴近他们生活的杂志，而且还可以和《列车时刻表》形成互补，他们坐火车的时候，也喜欢买本《故事会》看。

而且看完了也不会丢到，往往会带到工作地或者带回家，到时候工友们和村里的乡亲们再拿来看，这又可以让自家的广告被更多人知道。

拿出笔记本，把铁道出版社和《故事会》编辑部的联系方式记下来，打算等回去后联系他们，商量下怎么打广告。

然后就拿起《故事会》津津有味的看起来，还真别说，这上面的小故事确实挺吸引人的。

看完起来伸个懒腰的功夫，

李新旺就赶紧把杂志拿过去了，他也早就想看了，王峰后悔不已，他也想看，可惜动手晚了。

“对了，你重庆那边的战友联系的咋样了？”李耒这次带他出来，可不光是为了当保镖，更重要的是想借用他的人脉资源。

人生三大铁，最铁的就是一起扛过枪，战友们之间的感情有时候比亲戚还可靠，现在去重庆开拓市场，也不能只依靠超哥的人脉，该用的都得用起来。

**十年代，有很多退伍军人闯荡商场获得了成功，他们除了敢打敢拼之外，战友的关系网也是重要原因。

王峰和厂里那些退伍军人的战友遍及天南海北，李耒提前问了下，他们确实有战友在重庆，那肯定要联系。

“一共找到了三个，我有个战友家在大渡口，梁天胜有个战友在巴南，齐飞刚入伍的班长在人和，这几个战友已经发电报联系上了，等我们到了重庆就能联系上！”王峰做事很细致，交给他的任务一向完成的很好。

“他们现在情况咋样？给安排正式工作了没有？要是没有的话，可以问问他们的意思，看他们愿不愿意来我们这儿上班？要是渠道能打通，肯定得在重庆设一个点！”这三个地方都属于眼下重庆比较偏远的地方，李耒觉得他们不一定能安排上工作。

“我的战友在当临时工，梁天胜和齐飞的战友都在家里种地，咱们厂待遇这么好，他们肯定愿意！”这事就算李耒不提，王峰看到机会也要说，他也想这些战友日子过得好一些。

“你光给我当司机有些可惜了！要是这个点搞成，你就留下来负责吧！你当过兵，跟他们打交道要方便一些！”王峰跟了自己一年，据李耒观察，这个人做事很靠谱，既然如此，就给他一个锻炼的机会。

“就是重庆有些远，回家不太方便，看你愿意不愿意，你要是不愿意，我回去再找人！”

“我愿意！”王峰一点儿都不带犹豫的，虽然说跟在李耒身边工作压力下、还有面子，但是看到梁天胜他们已经慢慢走上领导岗位，王峰还是很羡慕的，现在好不容易有了机会，他马上就答应下来。

“嗯，好好干，回头让你战友帮忙介绍个重庆妹儿当媳妇儿，重庆妹娃儿那可是出了名的漂亮。”李耒开了个玩笑，把王峰闹了个大红脸。

“到了重庆之后，我跟新旺去跑市场，你去找你的战友跟他们联络感情，询问他们的意思。”玩笑过后，李耒说起了他的工作任务，“另外多去村子转转，遇到养殖场了也进去看看，瞅瞅他们用的都是啥饲料，效果如何！”

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