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北洋华冠电气设备有限公司在北洋城郊的一个工业园内,工业园的规模不大,只有十几栋工业厂房,却有一个十分响亮的名字,领先工业园。进了领先工业园,高达山看到工业园内是一栋栋的工业厂房,园区内的企业没有自己封闭的厂区,出了厂房便属于公共区域,这一点,跟上海友艾自动化工程有限公司所在的工业园一样。
三个人走进北洋华冠电气设备有限公司,前台的工作人员站起来,微笑着对赵志军说:“赵总,李总在办公室等您。”
“谢谢。”赵志军轻车熟路地找到了李明学在二楼的总经理办公室,办公室的门开着,赵志军站在门口轻轻敲门,微笑着说:“李总。”
李明学站起来,满脸笑容地说:“赵总。”快步走到门口,与赵志军热情握手。
赵志军对李春梅和高达山说:“这是李总。”又对李明学介绍说:“这是我同学李春梅,这是我同学高达山。”
李明学礼节性地跟李春梅握手,微笑着说:“李博士好,请进。”
李春梅客气地说:“李总好。”
李明学又热情地跟高达山握手,恢复满脸笑容:“高总,总是听到你的名字,没有机会见面。”
高达山微笑着说:“李总,早就应该来拜访你,一直拖到今天。”
李明学笑着说:“今天见到高总,是个好日子啊,高总,快请进。”
几个人进了李明学的办公室。
李明学微笑着对李春梅说:“李博士,请坐。”又热情地对高达山和赵志军说:“高总、赵总,请坐。”工作人员送进来一壶茶,李明学仍是微笑着问李春梅:“李博士,这是菊花茶,喝得惯吗?”
李春梅客气地说:“喝得惯,谢谢李总。”
工作人员给李春梅倒了一杯菊花茶,李春梅说:“谢谢!”
工作人员客气地说:“不客气。”
李明学问高达山:“高总,你喝什么茶?虽然我不懂茶,但我这茶叶还比较多。”指着办公桌上的一壶茶说:“我这几天有点儿上火,喝黑茶。”
高达山说:“李总,我喝菊花茶。”
赵志军说:“我也喝菊花茶,一会儿再喝一杯黑茶。”
工作人员给高达山和赵志军各倒了一杯菊花茶,退出了总经理办公室,并把门关上。
李明学看着坐在对面的三个客人,他们三人是大学同学,跟自己的关系却各不相同。跟赵志军认识十年了,是厂家与代理商的关系,每年都能见几面,已经非常熟悉了,只要完成业务额度,交流便没有难度,其他的事情,按部就班地维持住微妙的平衡即可,这种微妙的平衡也有定式,相互尊重、相互捧场、不触碰对方的利益底线。李博士是赵志军的同学,没有利益关系,只是过客,客客气气就行了。唯独与高达山的关系较为特殊一些,大修智安公司是北洋华冠公司的代理商,虽然归李东旭分管,但却是公司的一个重要代理商,上个年度完成了六百万的额度,其中有大三百万是大修友艾科技从大修智安公司走账,大修智安公司自己每年有小三百万的采购额度。高达山是大修智安公司的老板,但是另一个身份更重要,大修友艾科技的董事,可以说,六百万的进货额度都攥在高达山手里。李明学认为,即使是第一次跟高达山见面,也不宜跟高达山谈生意上的事,六百万的销售额度对北洋华冠公司固然重要,对高达山来说却不尽然,大修友艾科技是大企业,大修智安公司的主业是做服务,通过分销富来克森产品赚取的小钱,高达山不会太在意,几个人说说笑笑是最好的选择。
李明学笑呵呵地说:“我跟赵总认识十年了,我一直是赵总的代理商,虽说我跟赵总是生意上的伙伴关系,但是我跟赵总私下里相处得非常好,说我俩是朋友还不够准确,我俩是兄弟。”
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